Diese Veranstaltung findet regelmässig statt

Live-Online-Seminar

Schreiben Sie künftig weniger Angebote und machen Sie gerade deswegen mehr Umsatz. Geben Sie weniger Preisnachlässe und setzen Sie zielsicher Ihre Preise durch.

Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln. Sie lernen Techniken mit denen Sie auch in harten Verhandlungen Ihren Preis durchsetzen und gemeinsam mit Ihrem Kunden einen positiven Abschluss herbeiführen. Zudem wird es Ihnen mit den gelernten Techniken leichter fallen, Tatsachen und Meinungen Ihrer Kunden auseinander zu halten.

Aus dem Inhalt:

• Organisation – damit Wichtiges nicht verpasst wird – nachfassen im richtigen Moment
• „Aufschieberitis“ abschalten – Hemmungen / Angst überwinden – Mut zum Kontaktieren
• Vertrauen aufbauen mit der kybernetischen Ankertechnik – Bogen spannen – Aufmerksamkeit
• 5 Variationen, wie Sie Angebote so nachfassen, dass es Abschlüsse gibt = Flexibilität
• Nicht Weltmeister im Beraten sein, sondern auch im Verkaufen = Kunde fühlt sich wohler
• Entscheidungswege herausfiltern – an die Entscheider kommen = nicht versanden lassen
• Den Ansprechpartner zum „internen Verkäufer“ machen – zurücklehnen und abschliessen
• Kaufbereitschaft testen – abschliessen wenn der Kunde kauffreudig ist – Zeit ist Geld
• Zum Preis stehen – ihn richtig nennen = weniger Preisprobleme = weniger Rabatt
• Preiseinwände sind natürlich – keep cool – in der Ruhe liegt die Kraft = viel mehr Wirkung
• Harte Preisverhandlungen – abschliessen mit weniger Rabatt – trotzdem glücklicher Kunde
• Konstruktivismus – die Sicht verändern und schon stimmt der Preis – einfach besser sein
• Auseinanderhalten von Tatsachen und Meinungen – sich weniger ins „Boxhorn“ jagen lassen

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Live-Online-Seminar

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter.

Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt. Unabhängig davon wann Ihr Kunde künftig welchen Einwand bringt werden Sie mit diesem Seminar unterschiedliche Techniken bekommen, diesen zu behandeln. Somit wird Sie kein Kunde mehr so schnell aus der Ruhe bringen um Ihre Ziele zu erreichen.

Aus dem Inhalt:

• Einwände vermeiden durch frühzeitiges auflösen von Ängsten & Bedenken
• Einwände von Vorwänden unterscheiden – wo drückt der Schuh wirklich = Effizienzsteigerung
• Früher aufgeben wo es keinen Sinn hat – Zeit ist Lebensqualität = mehr Zeit fürs Wesentliche
• 21 Techniken zur flexiblen Einwandbehandlung – damit nichts mehr anbrennt
• Einwände als Kaufsignale erkennen – Judo im Verkauf – der sanfte Weg
• Zielstrebigkeit & Durchhaltevermögen – die freundliche Hartnäckigkeit – wo es Sinn macht
• Verhandeln auf höchster Ebene – wenn es um viel geht, muss man viel können
• Umgang mit Erfolg & Misserfolg – das Schöne geniessen – aus Absagen lernen
• Chancen erkennen, nutzen und in Verkäufe umwandeln – kein leeres Gequassel

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Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele.

Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung.

Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.Aus dem Inhalt:

• Vorbereitung & Organisation optimieren – das bedeutet Leistungserhöhung und Freizeit

• Einstellung – weniger Stress und mehr Freude mit den Erfolgsrezepten der Sportler

• Checkliste Verkaufsziele setzen – das erreichen, wovon andere nur träumen

• Die Grundlage für Zusatzverkäufe – gesamtheitliche Lösungen verkaufen, die allen Spass machen

• Vertrauen zwischen Ihnen und Kunden in Sekunden aufbauen

• Nutzen treffend und knackig formulieren – der Kunde erkennt den Vorteil Ihres Angebotes

• 1-Minuten-Verkauf – auf den Punkt kommen

• Die Stimme, die stimmt – stärkere Aussagen – mehr Wirkung = man glaubt Ihnen

• Körperhaltung im Einklang mit allem – stärkere Ausstrahlung = alles gelingt leichter  

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#Verkaufsfrequenz -live-

Dein Seminar für die Themen Verkaufen, Empathie und Mindset, damit Du Deine Verkaufsfrequenz optimierst.

Kennst Du solche Situationen?

• Kunden lassen sich von dir lang und breit beraten – und schließen den Auftrag dann im Internet ab.

• Du wirst ständig aufgefordert, Vergleichspreise zu unterbieten.

• Deinen Kunden sagt, du bist „zu teuer“.

• Reaktionen wie „kein Interesse“ und „kein Bedarf“ nehmen dir jeden Spaß am Verkauf.

• Nach einem vielversprechenden Verkaufsgespräch gelingt es dir nicht, einen Abschluss zu erreichen.

• Du weisst, Du bist kein Verkäufer. 

Mit diesen Herausforderungen bist du nicht allein. Situationen wie diese können an deinen Kräften zehren und deine Motivation in den Boden rammen. Es sei denn, du hast den richtigen „Werkzeugkoffer“ dabei.

Denn an sich ist Verkaufen eine der schönsten, lohnendsten und spannendsten Aufgaben der Welt!

Was wäre, wenn…

• du noch erfolgreicher im Verkauf wärst, weil Du es lieben würdest?

• deine Produktpräsentation noch besser auf den Kundenwunsch abgestimmt wäre?

• du auf jeden Kunden-Einwand die perfekte Antwort hättest?

• du schneller und sicherer zum Abschluss kämst?

• deine Kunden kaufen würden, ohne um den Preis zu feilschen?

Genau dieses Wissen hast du nach dem 1. Tag #Verkaufsfrequenz -live-

Nach nur einem einzigen Tag, den du investierst, weißt du,

• wie du Verkaufsgespräche noch erfolgreicher meisterst,

• wie du dich, deine Dienstleistung oder dein Produkt optimal präsentierst – und verkaufst,

• wie du ganz locker Methoden der Bedarfsanalyse anwendest, durch die dein Kunde fast von selbst kauft.

• wie du völlig entspannt mit Einwänden von Kunden umgehst und

• wie du fast automatisch einen effektiven Abschluss mit deinem Kunden bekommst.

Darüber hinaus kennst du einfache Tricks,

• wie du dein Mindset, deine Einstellung verbesserst. Vor dem Verkaufsgespräch und im Gespräch.

• wie du deine Vorbereitung in nur 3 Schritten perfektionierst.

• wie dir in nur 3 Schritten die perfekte Produktpräsentation gelingt.

• wie du die wertvolle nonverbale Kommunikation noch effektiver einsetzt.

• wie du eine Bedarfsanalyse machst, durch die dein Kunde fast von selbst kauft.

Und das ist noch längst nicht alles!

• „Inselhopping“: Wie Empathie dein Verkaufsgespräch beflügelt

• Der Kunde hat Einwände? Nach dem Kompetenztag weißt du, wie du mit „Ja, aber…“-Reaktionen umgehen kannst. Dadurch wandelst du Vorbehalte in einen Kauf um.

• Angst vor Kaltakquise? Du bekommst Tipps und Tricks, mit denen du erfolgreich zu deinem (Wunsch) Kunden durchdringst und ein Fan von Kaltakqiuse wirst. Inklusive Handhabungen zum Umgang mit der Sekretärin.

• Verkauf in Gefahr? Bei dem Verkaufstraining erwirbst du 3 erfolgreiche Abschlusstechniken, die es „in sich haben“.

Nach dem Tag erreichst du:

• mehr Abschlüsse – wieviel willst du?

• mehr Verkäufe – wieviel kannst du?

• mehr Motivation – wieviel brauchst du?

• mehr Umsatz – wieviel planst du?

• mehr Erfolg – wieviel magst du?

Es ist deine Entscheidung!

Ich freue mich auf dich!

Deine VerkaufstrainerIN

Nadine Krachten